Curso intensivo de Office 365
janeiro 28, 2019
Vendas para sua Loja Virtual
fevereiro 11, 2019

Gatilhos mentais

Um ponto chave é que as pessoas são mais motivadas a se afastarem da dor do que se aproximarem do prazer, antes de vender algo, procure identificar o que, especificamente, seu produto ou serviço vai evitar de negativo e para contrabalancear, logo após apresentar o que vai ser evitado apresente o que o produto ou serviço proporcionará.

Os seres humanos amam algo novo! Em termos neurológicos, quando somos expostos a algo novo há um aumento na liberação de dopamina no cérebro. Esse neurotransmissor traz para o nosso corpo a sensação de recompensa, e pelo grande potencial de prazer que essa recompensa representa nós somos motivados a procurá-la

Um experimento feito pela psicóloga Ellen Langer, descobriu que as pessoas estão dispostas a fazer mais para você, se der a elas uma razão para isso, mesmo que a razão seja completamente arbitrária

Confira mais no E-Book
Baixar E-Book